Vânzarea mașinilor: instrucțiuni pas cu pas, capcane, pregătire

De-a lungul timpului, mașina încetează să se potrivească proprietarului - familia a crescut, nu există suficient spațiu în cabină, s-a cumpărat o căsuță sau este necesară o mașină cu un portbagaj spațios. Atunci trebuie să îl vindeți pe cel vechi și să cumpărați o mașină nouă.

Toată lumea vrea să vândă o mașină scump, dar rapid. Compatibilitatea acestor concepte este mult noroc. De obicei, proprietarul cere multe pentru bunuri și așteaptă ca cumpărătorul să nu fie de folos sau să ofere mașinii pentru o pată aproape a doua zi după anunț.

Luați în considerare capcanele și modalitățile pas cu pas de a vinde rapid un vehicul folosit.

1. Piață și ieșiri. Vânzarea pe o piață auto la un preț mai mic sau o tranzacție cu revânzătorii. Cumpără la un preț mediu cu 15% mai mic decât piața.
2. Trade-in. Vă ajută să vindeți rapid o mașină uzată și să lăsați un dealers auto conducând una nouă. În unele saloane, o mașină veche este emisă drept contribuție pentru una nouă.
3. Vânzare auto. Acesta aduce mai mulți bani, dar este însoțit de o mare pierdere de timp și de nervi cheltuiți.
4. Recuperare la o companie specializată. Prin urmare, există multe astfel de firme, căutarea condițiilor adecvate necesită timp. Vă sfătuiesc să contactați un dealer auto, care crește veniturile prin creșterea vânzărilor și nu cumpăra ieftin la sudură.

Principalul lucru este să vinzi nu rapid, ci cât mai profitabil. O persoană cu experiență în acest domeniu care se confruntă cu vânzări de mașini va rezolva această problemă. El va prezenta mărfurile potențialului cumpărător din cea mai bună parte și este dificil pentru un începător să facă față acestui lucru.

Prietenul meu vinde mașini uzate. În timpul unei conversații peste o ceașcă de cafea, a împărtășit sfaturi. Respectând constant recomandările, vă vindeți corect, rapid și profitabil mașina veche.

• Publicați anunțul pe forumuri, site-uri tematice și pe suporturi de imprimare. Cumpărătorii avansați caută un „cal de fier” pe Internet, iar alții, în mod vechi, prin ziare.
• Succesul depinde de un preț rezonabil. Uitați-vă la site-urile care costă mașini care corespund specificațiilor și specificațiilor dvs. Concentrați-vă pe prețul mediu.
• Când discutați cu un potențial cumpărător, utilizați comentarii pozitive despre mașină, nu ascundeți nimic. Dacă clientul găsește un articol revopsit, spune adevărul.
• Când o persoană vede o mașină curată și frumoasă, se pare că ea conduce bine. Prin urmare, înainte de a trimite pe piața auto, uitați-vă la chiuvetă. Acolo mașina va fi pusă în ordine. Curățarea uscată nu doare, deoarece chiar mirosul din cabină joacă un rol important.
• Nu recomandăm negocierea prin telefon. Negocierea este relevantă numai la sondaj. Întâlniți-vă cumpărătorul într-un loc convenabil și sigur.
• Dacă un potențial cumpărător dorește să facă un diagnostic, mergeți la un centru de service autorizat.
• În timpul ofertării, spuneți că vindeți o mașină uzată, astfel încât urmele de funcționare sunt adecvate. Spuneți-ne că o mașină uzuală are defecte, iar prețul la care vindeți este justificat. Pentru a stârni interesul clienților, reduceți ușor prețul.
• Când faceți o vânzare, semnați un acord și înmânați cheile după ce ați primit banii în mâini.
• Destul de „înțelepți”. Pentru a preveni apelurile enervante după tranzacție, înregistrați-vă în prealabil numărul dvs. de telefon temporar.

Mai jos voi prezenta o colecție de sfaturi pentru pregătirea pre-vânzare a mașinii. La începutul articolului, am remarcat importanța acestui proces și am examinat superficial, însă acest lucru nu este suficient pentru o imagine completă.

Cum să pregătești o mașină de vânzare

Motivele pentru care proprietarul vinde proprietăți pe patru roți sunt diferite. Dar finalizarea cu succes a unei tranzacții și economisirea unei cantități decente de timp, fără pregătirea corespunzătoare a mașinii de vânzare nu va reuși.

Folosind o abordare competentă, ajutați mai mulți bani decât s-a așteptat anterior și faceți o reducere în timpul procesului de licitare pentru a interesa cumpărătorul. Toată lumea vrea să cumpere o mașină bună, așa că la momentul vânzării ar trebui să arate în consecință.

1. Verificați cu atenție vânzarea. Un interior neglijat, murdărie, praf, zgârieturi nu vor ajuta. Faceți totul pentru ca mașina să impresioneze cumpărătorul.
2. Dacă pe panou există un strat de praf, există un strat gros de murdărie pe covoare, iar plăcuțele de înmatriculare decorează petele de zăpadă de anul trecut, nici caracteristicile tehnice și nici prețul nu vor salva situația. Înainte de a vinde, curățați interiorul folosind substanțe chimice auto sau comandați pre-vânzare la chiuvetă.
3. Mașina ar trebui să aibă un aspect fără chip, nimic nu ar trebui să-i amintească noului proprietar al proprietarului anterior. Scoateți din salon icoane, jucării, autocolante și obiecte pe care le-ați folosit pentru decorare.
4. Acordați atenție corpului. Defectele de pe suprafață vă vor atrage imediat atenția - jetoane și zgârieturi, care în timpul operației acoperă vopseaua. Acest lucru este facilitat de influențe de mediu, spălare mecanică, parcuri necorespunzătoare. Cum să elimini zgârieturile, am mai spus.
5. Spălați mașina și lustruiți-vă folosind produse care nu conțin abrazive. Cea mai bună opțiune este un lac de protecție care va oferi un aspect bine îngrijit și defecte de mască. Nu uitați, chimia nu este potrivită pentru utilizare pe vreme rece. Iarna, aplicați într-un garaj cald.
6. Caroserie - fața mașinii, nu te poți certa cu asta. Dacă suprafața este deteriorată grav, lustruirea nu este suficientă. Utilizarea procesării profesionale poate rezolva problema. Ca parte a procedurii, lustruiește corpul și acoperă-l cu ceară, ceea ce va face aspectul bine îngrijit, precum și maschează incoerențele minore de culoare.
7. Când vă pregătiți pentru o vânzare, nu exagerați. Dacă mașina strălucește excesiv, acest lucru va avertiza cumpărătorul.
8. Un vehicul pregătit corespunzător pentru vânzare ar trebui să aibă o centrală electrică care funcționează fără probleme. Schimbați lumânări, umpleți cu combustibil de înaltă calitate, verificați cablarea. Dacă motorul este însoțit de sunete anormale, înlocuiți garnitura. Un sunet puternic va speria clientul.
9. Asigurați-vă că funcționează elementele mici - becuri, ștergătoare, încălzitor. Dacă aveți probleme cu echipamentul electric, contactați un centru de service. Asigurați-vă că fiabilitatea elementelor de fixare ale pieselor și ansamblurilor. Înfricoșarea unui potențial cumpărător poate chiar păcăli. Ce să spun despre șireturi și greieri publicate de elemente slab fixate.
10. Funcționarea sigură depinde în mare măsură de starea plăcuțelor de frână și de toate tipurile de filtre. Costul consumabilelor este mic, nu va atinge bugetul.

Urmând instrucțiunile, puteți efectua cu ușurință pregătirea pre-vânzare. Rămâne să povestească clientul despre meritele și să raporteze deficiențele pentru a crește nivelul de încredere.

Pregătirea prealabilă a mașinii va ajuta la încheierea unei tranzacții profitabile și la protejarea împotriva creanțelor. Fondurile investite în această etapă sunt investiții justificate și competente.

De ce nu ar trebui să vindeți prin proxy

Acum vă voi spune de ce nu ar trebui să "vindeți" prin procură. Această practică este obișnuită, dar nu recomand acest lucru. Nu degeaba am scris cuvântul „vinde” în ghilimele, deoarece cu această abordare nu va exista vânzare legală. Mașina rămâne înmatriculată de proprietarul anterior.

Nu orice proprietar înțelege consecințele acestei subtilități legale. Este amuzant faptul că circuitul a devenit popular datorită simplității și valorii adăugate. Nu este nevoie să stați la coadă la poliția rutieră, să plătiți impozitul. Această tehnică este folosită de persoanele care schimbă mașinile ca mănuși.

Schema întârzie procedurile formale prevăzute de formalizarea contractului. În timp, vor trebui să fie finalizate, cheltuind mai mult timp, efort și bani.

Vânzând o mașină prin procură, veți rămâne proprietarul. Va trebui să plătiți taxa de transport, toate chitanțele vor fi trimise la adresa dvs.

Dacă refuzați să plătiți, inspectoratul fiscal va solicita o rambursare a datoriei în instanță. Pe lângă impozit, trebuie să plătiți o amendă și penalități. Deoarece autoturismul este înmatriculat pentru dvs., instanța va satisface autoritatea fiscală și este inutil să demonstrați că vehiculul a fost vândut prin procură. Rezultatul este costurile financiare.

Nu uitați că, după vânzare, se depune o declarație fiscală la biroul fiscal. Din moment ce autoturismul a fost vândut informal, nu veți primi o hârtie în care sunt scrise data și valoarea tranzacției.

Dacă autoturismul vândut ajunge într-un accident sau cu ajutorul său, străinii comit o infracțiune, oamenii de ordine vor veni în vizită la tine. Imaginează-ți care ar fi consecințele. Ce putem spune despre sănătatea care va scădea din cauza celulelor nervoase arse.